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    水果店开业怎么做促销活动?

    水果店开业活动方案应该怎么做才有人气,水果店做开业活动的流程是什么,水果店开业活动要怎样策划方案?

    刚开的水果店开业活动没有人气,主要是因为没有顾客积累,开水果店都想在开业那一天能够人气火爆,前面可以做一些预热性的活动,扩大宣传,顾客进店之后的多套活动一起提升人气。

    首先开业活动要想想自己的目的,仅仅是为了人气,达到别人知道这家新店开张是不够的,不管人气高或者不高,都要利用好这一波开业人气活动,积累起一波客户,为以后的运营做一点客户基础。

    如果水果店有会员卡,那么开业活动就刺激顾客以会员卡充值为主,如果没有会员卡,就以顾客加上水果店的微好友为主。如果一家水果店开业不去锁客,也不去积累顾客,就是相当于花了一大笔钱,打了一次宣传而已,从长期来看,水果店是希望后续顾客能够持续消费,仅仅是做宣传,那么开业活动的投入是不值当的。

    开水果店生意简单的来说就是不断做宣传,让顾客消费,然后继续做宣传,然后继续让顾客消费,就是这样不断的循环下去。

    做宣传最重要是让顾客看到宣传,然后才能参与消费,做宣传的途径有地推,发朋友圈,店内海报。

    所以开业活动的宣传有两个类型,一个是让人知道有开业活动,也叫开业活动预热,另外一个是让人知道开业活动的内容是什么,也叫开业活动宣传。

    不管是哪种类型的活动,都可以用地推,发朋友圈,店内海报的形式去做宣传。

    对于一家新开的水果店来说,地推就是最有效,见效最快的方式。在开业活动前,可以搞几天的试营业,试营业一个是可以跑跑整个店里面的流程,看看有没有问题,另外一个是可以配合预热活动,做一些宣传。开业时间尽量选择大家休息时间,比如节假日或者周末。

    开业活动的设计思路是地推积累一批新顾客–>让新顾客做裂变–>裂变出的新顾客继续做裂变,裂变是效果最大的宣传。下面介绍一些上面活动类型的具体活动方案,仅供参考,选品只是样例,具体活动选品自己更换。

    地推方案一:传单吸粉

    在客流比较大的出入口发传单,传单里面说明好开业活动的内容,地址,时间。然后用最醒目的文案和口头告诉提示拿到传单的人:你好,我们水果店刚开业,扫码加好友,付0.1元,就可以领一斤山竹(如果山竹成本比较高,可以换其他品类,比如香蕉,橙子等等)。

    用0.1元的超值反差,吸引顾客来加好友,积累第一批周边的顾客。支付0.1,目的是为了加上好友,到店领,是为了确认是周边的顾客。

    那么这样做不是很亏吗?开水果店的活动不存在空手套白狼,要么就是花钱做推广,要么就是让利做推广,不管是什么活动都要付出一点的成本。假设山竹的集采价为3元/斤,花3元得到一个顾客也很超值了。

    地推方案二:摆摊吸粉

    在客流比较大,允许摆摊的出入口,摆上一个小摊,摆几箱哈密瓜,如果卖完了,就换一个地方摆摊,多个地方摆一次,顾客就均匀一点。

    哈密瓜正常售卖价9.9元一个,但是选择微支付只要5.9元一个,同时做好活动传单,人手发一份。

    这种方式思路与上面类似,也是通过超值便宜打折,让顾客加上好友。

    预热活动一:

    对以上加的好友进行群发活动内容,用微好友自带的群发助手就行,同时在朋友圈做好电子海报,文案。只要转发到朋友圈,集赞满20个,到店领取哈密瓜一个。顾客到店领哈密瓜后,需要发一次朋友圈,文案类似:我参与XX店集赞活动,真的领到一个哈密瓜了。并配上水果店开业活动海报。

    预热活动二:

    在朋友圈发电子海报,文案。通过点赞获得哈密瓜一个,点赞的第8,18,28,38…位可以到店免费领取一个哈密瓜,同时需要领取人发一次朋友圈。

    通过上面地推以及朋友圈裂变的方式,可以将开业活动的宣传力度大大扩大,让更多人知道有新的水果店开业,并且在搞活动,这样就避免了开业当天心里没底的情况。

    在开业当天,水果店装饰都搞起来,大拱门,花篮,喜气装饰,店员服饰,红毯等等。店内好玩的活动也多搞几个,红包墙,抽奖,砸金蛋等等都可以聚集人气,让大家开心聚集。下面介绍两个活动案例,仅供参考。

    开业活动一:

    开业三天,每天通过抽奖赠送100个哈密瓜,每天分为五个时间点,上午十点,十一点,下午两点,四点,六点,每个时间点通过抽奖免费赠送哈密瓜。

    三天总共赠送出900个哈密瓜,所有参与抽奖的人必须加上微好友。用900个哈密瓜的成本大量吸粉。

    开业活动二:

    会员卡充值500元,另付20元可买山竹3斤。

    会员卡充值800元,另付10元可买哈密瓜3个。

    会员卡充值1000元,另付1元可买车厘子2斤。

    充值就是为了给新客让利,主要还是为了锁住一批新客,为以后的运营做基础。

    很多人会说,这么搞不亏死了吗?首先成本自己控制好,都可以算出来亏多少钱。另外,想做开业活动搞得好,又想赚钱,没有那么好的事情,不管是哪个实体店,活动越大,投入的成本都越大。

    开业活动搞好了之后,通过吸粉,后面的就是微好友正常运营了,后面才是把前面成本赚回来的时候,开业是积蓄顾客而已。

    我是【水果店早读课】,专注回答开水果店相关问题,持续分享开水果店经验,水果店同行经验交流。

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    作者 dyj918

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